ソリューションセールスマネージャー（プリセールス）

仕事内容

職務内容: これは、既存および新規のアカウントに Thales Telecom および IOT ソリューションを販売することに重点を置いた上級セールス職で、主に Thales ソリューションのテクニカル セールスとしてゼロからビジネス開発に重点を置きます。この役割では、アーキテクト、プリセールス エンジニア、マーケティングおよび製品チーム、および現地の利害関係者と協力しながら、効果的かつ効率的に取引を見つけ、評価し、提案し、締結する必要があります。応募者はビジネスおよび技術ニーズを理解する能力が必要であり、Thales のテクノロジーをそれらのビジネスニーズにマッピングすることが成功の鍵となります。 理想的な候補者は、強力な通信ソリューション販売のバックグラウンドを持ち、顧客に直接、または場合によってはパートナーや再販業者を通じて技術販売できる必要があります。クラウドおよび/または IOT ソリューションまたはサイバー セキュリティの経験があれば有利です。 主な責任: • 正確な予測、アカウントおよび機会の計画、アカウント リソースの割り当て、機会管理を通じて、Thales アカウント販売で販売機会を管理および締結します。 • Thales ソリューションと関連テクノロジーに関する詳細な知識を習得し、維持する • プリセールス ソリューション アーキテクトと製品チームからの入力に基づいて、ソリューションの価格設定と提案を作成する。 • アカウント セールス、プリセールス ソリューション アーキテクト、製品チームなどの社内関係者と連携して、RFI、RFQ、RFP、PoC への回答を準備し、提示する。 • 組織内の上級リソースと緊密に連携して、ビジネス チャンスを特定、確立し、見込み客を販売に転換する。 • 四半期および間の販売目標を達成し、それを上回る。 • マーケティング チームと製品チームと協力して、業界と製品に関する競争力のある知識を開発および維持し、販売サイクルで活用する エグゼクティブ スイートへのソリューション販売 販売チームと協力して販売戦略と最適化を行う。 職務資格: • 技術的および商業的に販売サイクルを管理する能力が実証されており、収益獲得の実績がある。 • 優れたコミュニケーション (口頭および書面)、対人関係、プレゼンテーション スキル。 • 効率と結果を最大化するために、販売に対する標準的なアプローチに従う能力。 • 自信があり、断定的で、素晴らしい態度、強力な組織力、そしてチームワークの精神を持った自発的な人。 • テクノロジーとアプリケーション ソリューションの販売を理解している。 必要な経験: • 5 年以上のアプリケーション販売の実績を持つ、強力な通信ソリューション販売実績。 • サーバーやネットワークを含む通信インフラストラクチャに関する深い理解。 • 直接販売、パートナー経由/パートナーとの販売経験。 • 大手 MNO/MVNO への通信ソリューションの販売実績。 • IOT やクラウド ソリューション、サイバー セキュリティの経験があれば有利。

応募条件

労働条件