【IT事業開発マネージャー】B2B戦略営業/英語力を活かせる

仕事内容

「IT×グローバル。日本市場の開拓を牽引するリーダーへ。」 革新的ITソリューションを武器に、日本およびグローバル市場でのシェア拡大をリードする役割です。 戦略立案からブランド構築、見込み客獲得までを包括的にプロデュース。 多文化な組織を自在に渡り歩き、ビジネスをスケールさせる醍醐味を味わいませんか？ 【具体的な職務内容】 ■戦略立案と実行： 会社の目標に沿った、収益成長と顧客満足に焦点を当てた事業開発戦略の策定および実行。 ■市場調査・分析： 日本のB2B ITセクターにおける新たなビジネス機会、トレンド、潜在的な顧客ニーズを特定するためのリサーチ。 ■ネットワーキング・イベント： カンファレンス、ウェビナー、交流イベントへの出展・参加計画の立案。B2Bイベントやパネルディスカッションの企画・運営を通じた市場プレゼンスの拡大。 ■関係構築： 潜在顧客および既存顧客との長期的な関係構築。顧客ニーズを把握し、最適なITコンサルティングソリューションを提案。 ■セールスサイクル管理： 初期アプローチからニーズ把握、提案作成、交渉、成約に至るまでの全プロセスの管理。 ■ブランドの代表： 業界イベントやカンファレンスで会社を代表し、ブランド認知度の向上と新たなコネクションを構築。 ■CRM管理： CRMシステムを用いた営業活動、パイプライン状況、顧客対応の正確な記録と管理。 ☆★☆魅力ポイント☆★☆ ■競争力のある給与パッケージと充実した福利厚生。 ■営業イニシアチブを牽引し、将来的に営業部門を統括するチャンスがあります。 ■伝統的な卓越性と現代的なイノベーションの両方を尊重する協調的な環境。 ■経営陣と直結したポジション： 戦略に対する裁量権が大きく、大企業に比べて意思決定が非■常にスムーズです。 ■スピード感： 新しいアイデアや計画を、摩擦なく迅速に実行に移せる環境です。

応募条件

【必須要件】 ■ITコンサルまたはテクノロジー分野における10年以上のB2B事業開発・営業経験 ■日本のITサービス業界における見込み顧客獲得と成約実績 ■主体性を持ち、営業戦略に対して能動的に提案できる方。 ■高い分析能力、ROI（投資対効果）の最適化、データに基づく意思決定スキル ■日本のビジネス文化およびB2B営業における知見 ■対人スキル ・コミュニケーション能力 ・ネットワーキング能力 ・プレゼンテーション能力 ■語学力 ・英語（流暢レベル） ・日本語（ネイティブレベル） 【歓迎要件】 ■Salesforce、Oracle Cloud、SAP、AWSなどのエンタープライズプラットフォームやIT業界に関する技術的知識、または導入経験。 ■日本のSIerまたはグローバルITコンサルティングファームでの勤務経験。 ■営業自動化ツールやCRM（HubSpotなど）に関する知識。 ■自動車業界向けのB2B顧客開拓

労働条件